赵军是人大EMBA项目0904班的学员。由于拥有建筑和IT领域跨专业技术背景，他在2004年顺理成章地进入了建筑智能化这个对大众来说相对陌生的领域，成为了云南官房电子科技有限公司的总经理。作为一名昔日的专业技术人员，他从职业规划到个人风格，都表现出了稳健做人、踏实做事的风格。

在担任总经理六年多的时间里，官房电子逐渐成长，在西南地区占领了较大的市场份额，并且赢得了业内认可。不过说起成绩，赵军并没有过多地提及开拓市场的艰辛，也没有浓墨重彩地渲染成功，连谈起到人民大学充电的原因，也谦逊地表示自己是为了“学习一下，拓宽视野”。

稳健做人：“最大的成功是培养了一支优秀的技术团队”

从建筑设计师、IT企业管理人员再到建筑智能化企业的掌舵人，赵军近20年的职业路径规划得顺理成章，职业发展也从容稳健。他于1991年从云南工学院的建筑工程系毕业后加入了云南国防科工办从事建筑设计工作。在做了3年的建筑设计后，他转入IT行业，并于2004年4月开始担任云南官房电子科技有限公司的总经理，目前公司的主要业务包括建筑智能化总包、计算机系统集成和应用软件开发。

赵军的公司已经在西南地区占据了较大的市场份额，完成过上百项智能化工程，四项参建项目先后获得鲁班奖，一项参建项目获得国优银质奖。在谈到事业上的成绩时，赵军非常的低调和务实，他只是说在管理岗位工作了十几年，最骄傲的是培养了一支在西南地区同行业企业中最优秀的技术团队。“从这个团队中走出去的每个人在市场上都很有竞争力，很多人跳槽到惠普或神州数码这样的大型企业后，很快就成长为技术骨干，在业务上独挡一面。”赵军介绍说。

赵军人为培养人才的成功经验是“企业需要一个很好的平台，给年轻人提供了做事的机会”。“我们为员工提供的培训还是比较正规的。另外，相对于其他企业，我们有更多可参与的项目和到第一线锻炼的机会，使年青人能够以最快的速度熟悉业务。”他说。作为成长型企业的领导者，能够在企业发展的同时兼顾员工个人的发展目标，能够追求速度的市场环境中树立这样的人才价值观并不容易。

踏实做事也要高瞻远瞩

在接管企业的六年时间里，另一件令赵军欣慰的事是自从他接手后公司业务持续增长。“立足于西南地区，我们对 当地市场需求的反应相当敏锐。比如，看到昆明呈贡新区大学城和昆明市级行政中心南迁的机遇，，公司制定了战略快速反应，在呈贡新区取得了较高的市场占有率，为公司带来了一笔可观的收入。”

除了对地区市场行业信息的敏锐把握，另一个为企业带来良好业绩的原因是自己很看重技术人员的培养和储备。赵军介绍说，很多同行的中小企业囿于项目短缺的压力，不敢招收太多技术人员。但与鸡和蛋的关系一样 ，缺乏良好人才储备的企业往往会因为人才匮乏与市场机遇失之交臂。

精耕细作、踏实经营的理念保证了公司持续、良性的发展，但随着企业不断发展壮大，赵军也逐渐意识到战略的重要性。一个让他印象最为深刻的例子是很多企业由于抓住了2008年北京奥运会和2010上海世博会的商机而得以迅速成长。“我意识到，不关注宏观经济的变化，企业会和行业领导者的差距会越拉越大。”

带领企业走出西南一隅，开拓全国市场的愿望给了他压力，也给了他继续充电的动力。 “自己虽然在专业领域积累了多年的经验，管理的企业也在区域市场达到了较高的市场占有率，但自己对全国市场的各种信息缺乏了解。选择到人民大学的EMBA项目学习最主要的目的是拓宽自己的视野。”

一年多的EMBA学习让赵军变得更加关注国际、国内的财经消息，并养成了每天阅读财经刊物的习惯。“学习经济学理论课程之后，我越来越意识到关注宏观经济和行业信息的重要性”他介绍说。作为技术出身的学员，EMBA的很多课程的确带给赵军很多挑战。“宏观经济学、会计学这样的课程之前的确接触得很少，所以学起来也不轻松。好在人大给学员的服务很完善，为我们学习提供了很大的便利。像要求老师提前提供讲义这样的意见很快就得到了反馈和解决，为我们的学习提供了极大的方便，”赵军说。

选择最适合自己的EMBA课程

调查显示，由于EMBA项目所针对的人群大多数是拥有多年管理经验的企业高层管理，学员最关心的问题往往是“谁是我的同学”，希望通过求学寻找到更多的战略伙伴。选择EMBA项目除了学习与管理相关的实践知识，还希望在就读的过程中拓展自身的人际网络，开拓视野。

赵军当然也不例外，对于课程的选择上依然显示出了稳健、务实的作风。目前各类教育机构推出的MBA、EMBA课程很多，人大的课程内容和教学方法与国际接轨，学员却多来自国内企业，“选择北京是因为这里毕竟是文化、政治中心，接触的信息更加全面，而选择人大的EMBA课程是因为我感觉这里的课程更适合国内中小企业的管理人员学习。”

尽管有些专业课需要自身付出很多的时间和努力，人大的课程的确让赵军获益匪浅。他介绍说，宏观经济学、会计学、市场营销等课程都提升了他的战略思维能力，有些观点和理论甚至能很快地运用到公司策略的制定上。“刘凤军教授在市场营销课程中提出的‘以客户为中心’的营销战略给了我很大的启发。我们的企业所在的行业由于自身特点，很多公司在发展中容易受短期利益驱动，无法做到‘以客户为中心’，在进行技术设计时满足客户需求。有一段时间我自己的确很迷茫，不能确定究竟公司要如何发展。上完人大的EMBA课程后，我感觉还是要踏踏实实地挖掘客户的需求，站在客户的角度去看问题，真正提高自身企业的服务能力。” 赵军已经决定在公司管理上做出调整，对售前技术团队的职能进行重新定位，在客户服务流程上安排售前技术人员与销售共同拜访客户，从而帮助设计人员与客户建立更直接的沟通，从设计阶段就优先考虑客户需求。

“学习人大的EMBA课程，的确提升了我的战略思考能力，我希望能在接下来的学习中能得到更多的与国内外成功企业家面对面交流的机会。”赵军表示。他相信在企业的发展中，一定有更多的机会运用先进的管理知识，帮助企业在全国市场中取得成功。