“跟别人一起同时做某件事，可能他坚持了一段时间，觉得没有希望，走掉了，我还在坚持，只是比他多坚持了一会儿，而我得到的效果是完全不一样的。”王建明就是这样一个坚守信念的人，他认为自己保守，实则贵在踏实稳重。

拥有丰富职业生涯经历的王建明谦逊谨慎，谈吐实在，拥有成功人士的儒雅和淡然，“每天我能进步1%就行了。”他所带领的团队——北京光泽时代通信技术有限公司也一如他脚踏实地的性格那般，步步为营，不断地突破性发展向前。

学习感受：全方位的锻炼

“全方位的锻炼”是王建明参与人大EMBA后最大的感受。由于之前自己一直在前线战斗，做市场、战略合作、销售、采购，对于后台了解欠缺。比如在做市场时，只顾对后台发号施令，而不会从后台的角度去考虑他们是否能做到、是否能完成。而现在身为总经理的王建明意识到企业发展的整体性和联系性，除了之前的推销产品，更多地要考虑如何生产、如何配备资源，特别是人力资源的组合。在人大EMBA的学习中，王建明则更全面地了解到企业运营中各个环节、内外的影响因素。

杨杜老师的沙盘管理实战课令王建明印象深刻。他认为，该课不仅授课方式形象、逼真，而且内容全面、贴切。杨杜老师让学员们学着掌握科学的方法完成所给出的任务，课程内容涉及到企业的各环节，以及外界因素对于企业的影响。“我们第一次知道，包括政府的政策等等这些因素，对于企业的发展是具有重大影响的。”这无疑加强了对企业管理触角所及之地的细化，让人更清楚明了地认识到企业管理的整体性、大局性。在沙盘课程实践中，王建明体会到如何配置人力资源——如何将个性鲜明的强人整合到一起，如何组建一个真正意义上的团队，而不是像散沙一样的“团伙”。

此外，通过张新民老师的会计学课程，王建明意识到企业财务报表的重要性，深入了解了之前基本看不懂的企业资产损益表、负债表、现金流量表等；让王建明颇有收获的还有黄老师的宏观经济学，他以例证解说的方式让大家了解了经济制度后面所隐藏的经济现象，包括国家在一定时期内会扶持何种产业、如何适应国家的政策等等，学会用政策判断市场需求的导向。

王建明还向记者透露，其实在经验的学习与借鉴上，可能更多地还是来自于有实际企业经营经历的同学身上。“我们每次的课堂互动场面都非常激烈，有时会因某些问题争得面红耳赤，而你会从他们每个人诉说的例子，包括对某些事件的观点中，发现每个人不同的处理方式，由此得以借鉴。”在王建明看来，在同学之间学到的东西更加真实，也更加贴近实际。

职业生涯：不断的自我突破

市场营销出身的王建明，毕业后的第一份工作便直接迈入了互联网行业，在中关村科技做过一年的销售代表，一个偶然的机会跳槽到电信通有限公司，一年多后，又一个偶然，来到了一家军工国企，负责集团的发展战略合作部的新业务拓展。在国企的日子里，王建明逐渐地感受到自己不适合那样环境——脑子里有很多想法，但无法实现，现有规章条例和根深蒂固的思想在短时间内是无法被撼动的，“你改变不了环境，最后变成自己慢慢去适应了。”王建明不愿意接受这种被动感，2004年5月，他来到北京蓝汛通信技术有限责任公司（China Cache）,正是在这里，王建明开始攀上了事业高峰。

蓝汛公司从事互联网内容快递与分发业务，主要是在全国的一些业务节点上，把国内一些大型网站（新浪、搜狐等）的新闻和内容输送到离用户最近的地方，是中国第一个以这个概念成功登陆纳斯达克的公司。当时的王建明任职于蓝汛的战略合作部（后更名为运营商合作部），该公司团队成立初期仅有40人，业务节点也仅覆盖了6个省份，运营商合作部当时只有5个人，在人员少工作量大的情况下将经过拼搏努力，带领团队将业务节点拓展至接近80多个大中城市拥有近400个节点，覆盖中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国教育科研网等各大运营商。促使企业拿到行业内唯一一个拿到信息产业部颁发的CDN（CDN-Content Distribution Network 内容分发网络）业务牌照的团队，在那个时候是中国唯一一个CDN服务提供商。由此，蓝汛公司相继在2007年、2008年、2009年招来了三次风险投资，包括英特尔、集富亚洲、海纳亚洲等大型国际财团以及美林银行，投资额近8千万美金。当时团队创造的业务年收入基本保持在3.2亿元，在该行业领域占据了国内市场的70%。

公司为王建明提供了许多发展机会，包括去日本NTT DoCoMo本部、德国电信等地的考察，拓宽了视野。让王建明印象最深刻的是关于IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）产业运营思路的开发，“我们国内这种单一的IDC数据中心产业，前期是比较传统的营销方式，卖机柜、卖出口资源，做的像搬运工一样的工作。到了国外以后我们发现原来IDC企业干的不是这个事，而是很大程度上做的像是在经营房地产，他们在地段最好、位置最佳的地方建立数据中心。只是在建房和电力上投入，所有的服务器、硬件上的东西都是客户自己带过去投入的。我们眼前一亮，原来IDC可以这么做。”

在蓝汛五年的职业积累，让王建明实时地了解了这个行业的动态，工作中与相关垄断企业内部人员的沟通也为王建明积累了行业资源。企业上市后，作为公司的老员工，王建明获得了丰厚的经济回报。企业走向平稳后，更多地是需要“守”，而非太激进的改良。经济上的满足往往是促进人开辟新天地、“闯一闯，搏一搏”的一个大助力，“毕竟在经过几年的苦心经营，形成了自己的一个圈子，感觉自己有必要出去尝试一下”，王建明说，“出去闯不一定能成功，但去尝试了，将来不会后悔。”在离开的时候，蓝汛的老板给了王建明很大的支持和鼓励，他告诉王建明，公司仍是他最大的平台，如果有需要，随时可以回来。满怀感激的王建明循着自己的奋斗意愿，实现了职业生涯上一个较大的自我突破——与朋友组建北京光泽时代通信技术有限公司。

自主创业：稳扎稳打 步步为营

北京光泽时代通信技术有限公司的主营业务是给中国现有的基础运营商（中国电信、中国联通、中国移动等）和商业运营商（长城宽带、歌华有线等）做网络层的优化，包括内容的引进和推送。王建明说，公司赶上了行业的好时候，一开始运营就比较顺畅，第一年的营业额便接近了预期目标，使之更加的信心百倍。团队也从几个人发展为几十个人。公司近两年的发展势头尤为好，主要归因于现有的市场环境，互联网市场上无论是数据中心市场，还是整个B2B、B2C市场都非常火爆，此外，包括京东商城、社区网站和论坛、近期被热炒的团购网等等，它们的每个阶段都会出现一个崭新的内容，而这个新事物就需要光泽这样的基础运营商提供最直接的服务。

公司的主要业务集中在浙江、江苏、北京等地，王建明现有的精力主要集中于“跑马圈地”，拓展在全国的业务。“本有人给我们建议采取人海战术，迅速占领各省市场，当时也曾有这样的念头，成功的喜悦差点冲破头脑，后来还是决定先把一个地方做实、做牢，再开发第二个市场。”王建明认为自己比较保守，经营战略基本是“保持自己现有的胜利果实，同时也翘首以待，时刻去关注互联网的动态，然后慢慢渗透。”对于未来，王建明并未多想，只希望维持稳扎稳打的战略战术，步步为营，“基础打牢了，再去想，再往上做一些。”

关于创业，王建明感慨与体会最深的是角色的转换。“我早期在ChinaCache所负责的部门市资源采购，应该算是“甲方”的身份。而创业之后自己的身份突然转变了，由原来供应商主动上门推销，每次面对的都是笑脸相迎，一团和气变成了现在我要主动找上门去推销自己了。这个身份的转变使自己真正理解了‘卖东西’其实真的很不容易，竞争是在是太激烈了。当时身份的转变让自己的落差很大。”也使自己在短暂的时间里困惑和犹豫过。经过了一段的时间不断自我调整使自己摆正了自己的位置，端正了心态，在以后的日子里，纵然千难万苦，王建明从再也没有想过再回头做回“甲方”，本着对团队负责的原则，王建明身上的责任很重大，“把员工招进来，就要对他负责。所以，客观的事实可能就是在逼着我们往前走，一定要走好，走不好了就对不起跟你的兄弟了。”作为如此一位对员工负责的领导，王建明对自己的人力资源十分重视，“我们招人很谨慎、很慎重，不轻易往里进人，也不会轻易丢掉一个人。”

人生理念：进步与挑战并重

谈及成功理念，王建明认为贵在坚持，“跟别人一起同时做某件事，可能他坚持了一段时间，觉得没有希望，走掉了，我还在坚持，只是比他多坚持了一会儿，而我得到的效果是完全不一样的。”另一个秘诀则是，“每天我能进步1%就行了。”

而在力所能及的范围内让大家一起进步也是他的心愿，“我是1103班的生活委员，是自己主动担当的，因为自己一直生活在北京，对北京也比较熟悉，可以更多的帮助我们班外地的同学们，让他们尽快的熟悉这座城市。而我们也从彼此身上，能学到自己未曾涉及过的知识。”他还给自己预备了小挑战，“在课余时间，我也参加了精英俱乐部的训练，很期待戈壁挑战，但因为公司正处在快速上升的阶段，时间太少，很遗憾，有机会一定要体验一下戈壁的感受。”