刘鹏一直是一个效率很高的人，无论是工作风格上，还是职业生涯的晋升上。别人看在眼里的职业发展几级跳，他称之幸运，实则来之不易。从一线做起，从底层做起，“做事风格有板有眼”、“很用心”、“很真诚”、“重承诺”，专业基础扎实，业务能力过硬，成就了这样一个颇为优秀的年轻管理者。

许是年轻的体魄带来这种精干的职业效率，也正是年轻的心拥有这样积极乐观的人生原则——跟着跑，等待。“我认为做什么事情还是要坚持，‘跟着跑’这个概念其实相当于是人生的一种总结性的哲理，很多事情在不好的时候你要跟着跑，别掉队，等待着机会的来临，你可能还会有一个大的发展。”

业务精专与机遇并存

2001年，大学毕业的刘鹏来到一家保险公司团体部做员工福利项目，五年中他从普通员工做起，从到支公司锻炼到回省公司任职，再到2005年通过一个“千人挑四”的选拔，考入总公司的企业年金管理中心。得益于股份制公司管理的机制，刘鹏在高速发展的得到了几级跳的快速晋升。

“这五年对我来讲，从微观、中观、宏观这几个层面给了我不同角度的学习机会，从市场的前端到宏观层面的管理不断思考、进步。”

对于微观，“我经历过支公司，保险公司比较前端、比较前沿一点的市场端”，在支公司时是团体部的经理，负责团体业务，主要跟当地的各大公司的财务部、人力资源部、甚至是公司高管层面打交道，通过跟这样一些客户的交流，对自己沟通交流及谈判方面的技巧有很大的提升；中观主要针对在省公司的工作，“省公司处于承上启下的位置，因为它不仅要做省会城市的业务，还要对各个支公司有督导的职责。”，是一项具有纵深意义的工作体验；“总公司集中在宏观战略层面，它制定战略、给各省分公司下达任务，并对全国的业务进行督导，这个层面所考虑得是一个新的业务模式如何发展、它未来的盈利模式是怎样的、几年能打平，这些都是我在新华的最后两年所思考和做的事情，给了我很大的启发”， 刘鹏在总公司时所督导的11个省分公司的年金业务占到新华整个年金业务的四分之三，被评为新华系统铜质勋章。

谈及自己在““一千个人中选四个”被选中的原因，“个人认为，自身对养老金发展的理解，可能有一些想法和总公司比较吻合”，再就是，“一线的经验比较丰富，对养老金业务的认识比较到位，综合能力、实战能力比较强。”

刘鹏的快速成长一方面源于理论理解的到位，一方面则得益于自己基层经验的积累，更重要的是政策机遇的来临。中国的养老金市场巨大，2004年5月1日实施企业年金试行办法规范了企业年金市场化运作，为从事养老金业务的公司提供了发展的空间，也为像刘鹏这样一直潜心钻研养老金业务的人提供了发展的机遇。

时间抢前，方法正确

刘鹏认为养老金业务的重要核心是为老百姓的养命钱保值、增值，2007年刘鹏来到了企业年金投资管理极为专业的嘉实基金。基金公司只有几百名员工，管理的资产则达到几千亿，偏重于单兵作战，侧重精兵这种概念，对于个人的专业性、综合素质要求极高。

对养老金业务的了解和研究也让刘鹏对于养老金发展和规划的时间段有一个总体上的认识。“2006-2009年我把它称为‘跑马圈地的时代’，也就是说你方法得当，你走得勤、跑得快，你可能就占了优势；2009-2011年，我把它称为‘精耕细作的时代’，市场格局已在2009年以前划分完毕，接下来的时间就是你怎么把业务做精做细。”总的说来，对于刘鹏所在的业务领域之两大成功要素被他归结为：时间抢先，方法正确。

个人是企业的名片

企业年金业务需要与国资委、人力资源部以及大国企的高管层面进行沟通，无论是在业务前端还是如今转到中后台管理，刘鹏一直认为“个人是企业的名片”。做为经常代表公司去签约、维护客户的管理人员，你的真诚、专业、严谨代表着你所在公司的行事风格，直接关系着客户对公司的信赖程度。只有客户对你以及你的公司充分的信赖，才有可能将全企业职工的养命钱交给你们公司去管理。

正是秉持着这样的理念，刘鹏从骨子里他就对自己要求很高、尽一百分的努力去完成每一件事。在许多时候，客户真的能够感受到他的这种真诚和对业务的严谨，对刘鹏信任也对其代表的公司信任。这从他的一次业务经历中可以略窥一二。

刘鹏还给我们讲了一个小故事，进入嘉实不到三个月的时间，刘鹏碰到一单关于某省大国企的业务。当时投标的企业共有十多家，部分企业也做了很深入的工作，意图将业务拿下。面临几面的夹击，刘鹏并没有乱了阵脚，依然和以前一样，从零开始，从他所坚持的原则“时间抢前，方法正确”做起，他首先迅速组织团队精心制作出一套非常适合该企业的方案，带着方案以最快的速度赶到客户面前，经过多次的沟通 ，让客户了解了方案的可行性，并向客户表达了对得到这个业务的渴望。

评标时，客户完全是站在公平、公正、方案适合本企业的角度进行评判。最后在十多个投资管理人中，刘鹏所代表的公司脱颖而出，成为为数不多的中标机构，客户事后给他总结说，对他个人对这个项目的付出占了投标成功的很重要的比重，话虽然说的有点重了，但言语间也充分体现了客户对刘鹏做事的风格的认可。

“最后营销的成功，公司因素是一个方面，但是很大一块因素是一个企业或者你的客户对你这个人的认可程度”，在很多关键的情况下，个人是这个企业的名片，“做事保持一种真诚、专业、勤奋，这几个因素我认为是最重要的，有很多次做业务，我都是早班飞机飞过去，中午见一面，随后就飞回北京。但是客户知道你从北京来，一天的时间就为了见他一面，其实也没有说更多的东西，简单把最近的一些信息沟通个三五分钟就结束了，客户却能够感觉到你这种真诚和对这份业务的渴望。”

理想与现实方向一致

我国是个人口大国，随着老龄化步伐的加快，养老问题的重要性也摆全社会面前。刘鹏从事十几年养老金资产管理工作，同时也是新中国第一批独生子女，他时刻关注着我国养老体制的变化并不断的思考。从养老金资金入市、养老金资产配置、养老院到养老公寓等有关养老问题的各个方面，刘鹏都不断的研究、探索，与相关领域的专家进行思想的碰撞。在现实中养老金制度是政策的产物，刘鹏谙知在现有制度下如何转变人们的养老观念、培养养老金投资理念才是最重要的。

刘鹏谈到曾有某个企业在年金业务开展初期非常重视短期收益情况，以业绩排名为最终考核目标，当年排名最后的要被淘汰。如果沿用这种方式，势必造成各投资管理人用高风险博取高收益，这非常不符合年金长期性、稳定性的投资理念。为此，刘鹏多次与企业的负责人进行沟通，对企业年金投资理念进行交流，逐渐转变了企业的观念。同时，刘鹏也组织专业团队关注市场上比较适合的投资产品，寻找到适时的产品后刘鹏立即与该企业进行了沟通，希望其能及时转变投资风格，使该企业的资产配置从高风险产品转变成了风险适中的产品。随着股票市场的惨淡，该企业及时转换了投资风格使其避免了损失，保证了收益。年底，在所有投资管理人投资情况总结会议上，该企业特别感谢了刘鹏这个团队的专业性以及对客户负责任的态度。

刘鹏致力于养老金事业，希望每个人都能老有所养、老有所依，他在现实生活中点滴前行，做着最基础的普及养老理念、企业年金资金投资管理的工作。他的理想与现实方向如此的一致，坚定了他前行的目标与信心。

在“平台”和“知识”之间找一个折中点

刘鹏说，选择人大学习EMBA，其实是在“借助平台”和“学习知识”之间找到一个折中点。人大治学严谨、管理严格，在学员平台的建设上也具有一定的规模，希望通过学习，对自己的管理事业上有一些提升。“课堂上的某几个点给你的启发，可能对你一生都是很受用的。”

“可能你也从其他老师那儿听说过，我们这个班的同学感情是很真挚的，无论你的职位高与低，大家都是同学相称、兄弟想称，很团结，学习起来也很认真。”刘鹏提到一件有意思的事儿，在杨度老师的课上，由于他们特别投入，在那个组里，因为怎么去做某件事情都有过争执，大家现在每每回想起来都忍不住要笑，“我们是在做一个游戏，竟然做得如此认真，大家都很投入”，刘鹏说，人大上学里遇到的这些朋友之间都一直保持着很纯洁的同学友谊，都是很无形的、非刻意建立起来的关系网。

来到人大学习，也是因为刘鹏感觉到自身发展遇到一些小的瓶颈，“这两年的经济不是特别好，宏观上看我国的整体经济可能逐渐从高速发展的阶段往下走一走，这对于我从事的资产管理业务也会受到一些影响，因而从职业生涯的角度来讲对于自己来说是一个瓶颈，正是想利用这段时间，充充电，有与更多社会精英进行交流的机会”。刘鹏说，自己的MSN签名上写着“跟着跑，等待”，“我认为做什么事情还是要坚持，‘跟着跑’这个概念其实相当于是人生的一种总结性的哲理，很多事情在不好的时候你要跟着跑，别掉队，等待着机会的来临，你可能还会有一个大的发展。”