冯伟：中国品牌“出海“与营销发展

本文整理自中国人民大学商学院EMBA《汇贤论商第六期：“一带一路”背景下，企业“出海”的机遇与挑战》

在全球经济一体化的今天，中国品牌“出海”已经成为当前的必然趋势，这不仅是中国企业实现国际化发展的重要途径，更是中国文化和价值观走向世界的重要载体。作为长三角校友会代表、出海实践企业家，冯伟在这里与大家共同探讨《中国品牌“出海”与营销发展》这一话题。

他所分享的话题，也是自己的公司励维营销，在走出国门进入越南市场的过程中，所带来的启思与心得。

冯伟提到，企业“出海”进入越南发展的初心，首先源于国内市场饱和，内卷外压；其次，是顺应国家主导的“一带一路”战略规划与品牌“出海”的宏观趋势；再次，越南是近三年全球最具活力的海外经济体；第四，中越文化同根，政治同框，发展路径趋同；最后一个原因就是身边的朋友都已经开始了企业“出海”的实际行动。

总而言之，良好的愿景、未来的趋势以及勇敢的心，都是行动的动力，但不都是成功的要素；而身临其境感受温度进行市场考察，才是成功的开始。

2023年冯伟带领集团高管团队多次赴越考察，夯实了对越南实际情况的认知，完善了整体思路与阶段规划，更加坚定了公司发展越南市场的信心，并且迅速行动，推动达成“出海”越南发展的阶段性规划。

一，国货品牌的“出海”代理。中国作为越南最大的贸易伙伴之一，大量中国资本和中国品牌以及中国人进入越南，也必然带动起当地的华人消费力。公司积极开拓餐饮与商超渠道，引进北冰洋、元气森林、喜茶等国内畅销饮料品牌。将家乡的味道远扬海外，并带动当地人对国潮品牌的认同，形成对流行的追随，最终形成国潮品牌的海外影响力。

与越南Phuong trinh公交公司洽谈车身广告合作

二，越南市场品牌广告整合代理。实地考察走访发现，越南市场在线下广告领域的发展相对落后和薄弱，线下渠道广告存在大量发展机遇，例如公交岗亭广告和公交车身车内广告、航空舱位广告以及机场VIP休息室品宣，河道两旁以及船身广告，市内标志性建筑物上的3D灯光电广告等等。这些都是未来将逐步升温和优化的广告投放渠道。

经过一段时间的布局和发展，公司已经与合作伙伴签约年度合作协议，其经销商会议与跨国商务旅游等项目正在进行，与特步、安踏等国潮品牌户外车身广告服务也正在洽谈当中，未来可期。

三，推动品牌线下推广业务发展。励维营销集团国内运营20年，在品牌线下推广活动场次逾千万场，囊括了新品发布、社群活动、时尚大秀、终端促销等多种形式。通过对越南线下商场、超市及餐饮门店的走访，越南本地的线下推广活动还有广阔的发展空间。通过调研现有合作品牌在越南市场的渗透率，公司也将为全球品牌在越南市场的线下推广与活动代理做筹备和并开展行动。

四，公司将注重在未来，搭建国内企业“出海”共享平台与服务。励维营销借助全球最具活力和潜力的东南亚市场与经济，为企业的未来奠定坚实基础的同时，我们更希望中国人在海外能有众多有关联的平台支撑，我们将积极搭建赴越企业共进共享交流平台，并为此做好份内工作与服务。

冯伟认为，在国家倡导国潮“走出去”和东南亚市场潜力的感召下，中国品牌“出海”正经历着“千军万马过独木桥”的时代。

他还详细介绍了公司赴“越”的规划以及发展方向以供校友们交流和讨论。

一，从营销策略角度来说，中国品牌“出海”第一要素是加强研发实力和品牌建设。研发实力是品牌“出海”的基石。近十年，国内技术实力的提升有目共睹。也逐渐颠覆了全球对中国技术实力的认知。中国品牌需要不断的推出具有自主知识产权和核心竞争力的新产品，在国际市场上形成强大竞争力。

在品牌建设方面，中国企业需要注重品牌形象的塑造和传播。一方面，提升品牌知名度和美誉度。通过有效的品牌传播和营销策略，树立独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。另一方面，建立品牌忠诚度。通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和喜爱，逐步建立和提升稳定的客户群体，为品牌的长期发展奠定基础。

二，重视海外市场需求和文化背景。深入了解海外市场的消费者需求、文化背景和消费习惯是至关重要的。

三，强化多方互利互惠的价值观。在“出海”过程中，与当地合作伙伴建立互利互惠的关系至关重要。要注意建立本土化供应链，与当地供应商和分销商建立紧密合作关系，共同开拓市场，降低成本，提高效率。这不仅能够促进当地经济发展，还能为中国品牌带来更稳定的供应链支持。

四，加强跨文化团队建设。组建具有跨文化背景的团队，利用团队成员的多元文化视角和经验为企业的海外拓展提供有力支持。

五，提前预判并规避文化和价值观的差异可能导致的风险。越南和中国之间的历史渊源可以追溯到秦朝时期，越南的文化、语言、文字、宗教、艺术等方面都受到了中国文化的深刻影响，具有一定的同根性。但是在后期受到西方殖民文化的影响，当代年轻人的消费观、价值观开始转变，他们更注重个人的独立和自由，更看重个人的成就和责任。

在越南co.op mart超市

在雇佣当地员工、与当地员工共事时，需要特别注意加强意识形态培养、宣导公司的价值观和愿景、鼓励员工参与公司的决策和管理、建立现代化管理体系和合理的薪资管理体系，并定期开展人文团队建设，有助于增强员工的归属感和忠诚度，提高团队的协作效率和工作质量，为公司的海外发展夯实基础。

最后，注意政企关系风险。越南曾在很长一段时间内贪腐之风、权钱交易盛行，致使国内缺乏公平、平等的竞争环境，滋生大批黑恶势力，影响了社会稳定。近年来，越南赶上了全球产业链转移红利，经济高速发展取得了突破性成效。现在的越南大力倡导反腐政策，希望通过大刀阔斧的改革举措，提升政府公信力，改善营商环境，促进公平竞争和经济增长，也让世界看到越南经济全球化的决心。但在现实中，我们在办理越南公司注册时，并不顺利，政府管理体系依旧混乱，办事效率低且手续庸长，需要配套小费准备才能有效推进。

另外，对于外商投资有明确的准入限制和负面清单制度，并具有政治主观倾向，非大陆企业落地注册越南更有优势和风险防范能力。

冯伟还向大家介绍了越南更多领域的发展机会。例如，城市公交体系的现代化、数字化、系统化广告运营；河道广告和船身广告以及数字化形式；航空广告等。

另外，赴越企业能从医疗健康、职业培训等方向寻找机会点。越南的医疗器械市场近年来增长迅速，且大部分医疗器械依赖进口。中国企业在医疗器械领域的创新技术和高性价比产品，能够满足越南市场的需求。越南政府对于医疗技术的投资也在不断增加，为中国企业提供了广阔的市场空间。越南也是中国最大的医药原料进口国之一，原料进口后运送到各个工厂进行生产成品药。中国企业可以利用这一优势，加强与越南当地制药企业的合作，提供提炼后的高质量医药原料和成品药，满足越南市场的需求。

教育和培训市场具有庞大的潜在需求，特别是在专业技能培训方面。随着越南经济的发展和产业结构的调整，对于高素质、高技能人才的需求也在不断增加。中国企业可以抓住这一机遇，在越南投资设立职业培训机构，提供与当地产业发展需求相匹配的职业培训服务。

总结，中国品牌“出海”是中国企业实现国际化发展的重要途径，也是传播中国文化、提升中国品牌国际影响力的重要举措。

实践证明，赴越“出海”前景会越来越好，让我们以实际的行动走向世界舞台的更高峰！为自己、为员工、为社会、为国家，开辟一个越来越好的愉悦前程。

谢谢大家的聆听与同频。