这个春天，全世界都过得很焦虑，尤其是企业家们。

 

疫情之下，中国乃至全世界的经济都受到了不小的冲击，美股震荡、油价暴跌、失业率攀升、粮食危机接踵而至……

 

疫情给诸多行业和企业带来了哪些困难与挑战，企业如何在逆境中化危为机，智慧战“疫”？

 

4月21日“CMPM CHAT在线暖心交流会”如约上线，邀请人大商学院知名教授与CMPM历届优秀企业家共同分享疫情之下的五大行业局势、以及如何化解危机，长足发展。

一、疫情下的创投行业情况

 

1、募资形势进一步严峻。社会资本收紧资金，出资节奏放缓或停滞；政府资金重点驰援疫情一线；财政部发文加强基金设立或注资的预算约束，政府引导基金的出资或将更为紧张；募资中必要的尽调、访谈等线下环节无法顺利开展影响募资进度；

2、创投交易量大幅下降。2018年下半年以来，中国创投市场受募资难影响，创投交易持续滑坡，而突如其来的疫情更是雪上加霜。

 

3、参投机构数量骤减。受疫情冲击，机构募、投、退各环节的工作计划和节奏被打乱，项目投资延缓或停滞；机构转向已投项目投后管理服务，加强对运营状况、财务状况的了解，关注疫情影响和企业未来计划。

 

4、疫情对创投机构工作和策略的影响。疫情原因，日常出差、项目考察和尽职调查等需要与企业直接接触的工作，无法顺利进行，因而也就无法开展新的投资；部分已投项目受疫情影响，增长速度放慢，退出时间会延长；无法对已投企业进行直接监控和提供面对面增值服务；不能直接对接投资人，影响新资金的募集。

 

5、疫情对创投项目的影响

 

调查显示，80%以上的投资企业认为疫情对投资产生了较大的影响。其中，受疫情影响最为严重的行业是：消费产品和服务业，特别是线下消费零售餐饮和服务行业；物流与交通运输；文化及娱乐传媒，特别是影视行业；制造业，特别是劳动密集型工业制造行业。

 

然而，“危”与“机”常常是并存的，疫情所带来的并非只有负面冲击，也会催生新的风口，集中在以下行业：

 

医疗健康领域，如生物制药、医疗设备、疫苗研发等；线上项目，如在线办公、在线教育、在线娱乐等；核心技术，尤其是生命科学以及ABC（AI、BigData、 Cloud）、5G等核心科技在生活中的应用。

 

二、疫情对投资企业的影响

 

1、 疫情下企业资金维持时间

 

2、 疫情下企业面对的主要困难

 

共性困难主要是是市场订单减少、融资难度 加大、影响正常经营和经营成本增加。

 

企业面对的个性问题包括：疫情影响产业链上下游，导致生产经营 原材料不足、加工能力降低、物流效率 降低等困难；疫情导致客户推广无法开展，或沟通效 率降低所带来的经营难度增加；员工无法按时返岗所导致的研发停滞、 运营低效等困难。

 

三、科技投资挑战与机遇

 

科技投资是指投资于技术创新驱动型的科技企业。这类投资技术壁垒高，产品属于国际原创、国内首创、替代进口或处于国内领先水平，市场前景广阔。

 

特点一般是由科技人员携技术成果创办的企业，团队中技术背景出身的人多，追求技术领先和产品完美，带来很明显的优势—技术、产品，同时也有很明显的短板—商务和管理能力偏弱。

 

科技投资将迎来重大机遇：

1. 进口替代、自主可控的需求会进一步提升，数字化和智能化、高端装备、生物医药（医疗器械）等技术创新产品，将会在医疗健康、金融、教育、军工、政府部门以及传统行业得到进一步应用，此次疫情将加快市场培育进程。

2. 疫情下，创业者有更多时间思考企业的战略战术，梳理企业内部管理的问题，并完善相关管理制度和流程，提升公司管理和内控水平。

3. 企业的估值会趋向理性。

4. 疫情会淘汰很多企业，能生存下来的企业，体现了创始人的意志力、团队的凝聚力以及企业的生命力。

 

不确定性增加。疫情影响只是表象，疫情将加速或加剧逆全球化、地缘政治、意识形态的进程、恶化、对抗等宏观环境的变化。这对企业关键技术或零部件的进口，以及产品的出口和市场空间造成重大挑战。

 

抖音和微博各拥有一百多万粉丝的“网红CEO”

 

疫情以来，我对公司人员的工作方式和模式进行调整，以适应形势。例如日报形式，从结果倒推工作，今年2月和3月粉丝几乎每月增长20到30万左右。时公司成立以来粉丝增长量最多的两个月。

 

当今社会化营销已经具备视频化趋势。这是一个个性化的年代，个人品牌和大V形象打造比机构更容易。因此营销在形式上已经发生了极大的变化。这既是一次传播方式的变革，也是“新营销”带来的巨大机遇。借鉴美国的做法和经验，用户将有可能养成在购买之前先去视频营销媒体做一些“功课”的习惯。

 

大道理不变——“我们提供的产品对用户有什么价值”是核心。在打品牌的时候，我们需要围绕一个主题来组织内容，这些内容就是要解决围绕着我们的这些用户人群“所要解决的问题”。我们的发展既要符合社会发展趋势，又要以内容为核心，用用户能够接受的方式进行营销。例如我们可以帮用户解决产品分类问题，目前的分类大致分为三种：手机、电脑、电视三个品类。

 

流量和关注至关重要。回归本质，把一个事情做好的同时，关注度和粉丝数量增长起来之后，其他的内容和操作空间就相对容易很多。目前我们公司每个月都有超过五百万播放量的视频。社会化营销内容，视频营销模式，抖音、快手、西瓜视频、b站都做得较好。

 

新营销必须要做。从美国的发展趋势和经验来看，我们需要教育消费者和用户，第一时间在哪里看到产品评价。例如科技产品在发布之前可以创造热度，开发布会的同时，已经占据了流量平台。国内仍然处于萌芽期。但用户习惯已经改变。社会化营销，是必须要占据的阵地。

今年的融资成本和货币投放量，十分宽松。

 

银行存款准备金，不断释放，1月1日释放8000亿。随后5500亿。今年一季度，社会融资规模不断变化，三月末，存量同比增加11.5%，比上年同期增加2.47万亿，社会融资规模不断放大。

 

越是困难时期越是要支持企业发展，今年的政策是很宽松的一年。资金是血液，为了支持企业发展，资金成本不断下行。企业从债券市场融资的成本，比同期的银行贷款的成本还要低。

 

提示：最近发生的债券违约事件，提醒大家，关注企业规模的同时一定要关注企业的现金流。

 

未来是人工职能与大数据的时代，“万物相连，物物相连是核心”，传感器的感知则是基础。

 

博大华电的传感器等产品在铁路上大量应用。例如国内在建的第一条智慧铁路京张线，高铁、地铁，在市场销售上已经占有一定优势，目前共计20余条高铁线已使用我公司的产品，我们在高铁市场占有率达50%以上。

 

疫情带来了一定程度的影响，例如估期放缓；在投资新产品，研发样机等方面。受到疫情影响，研发进度推迟几个月。

 

疫情对公司业务开展有新的思路。我们以前的推广方式主要针对线下用户。而突如其来的疫情让我对公司业务开展有了新的思路。我们在年初就成立了线上区域——网络销售区域，来进行线上销售。包括线上投标和线上宣传两个主要职能。

 

华住集团是全球酒店行业的黑马，市值全球第四。全球酒店最大的管理公司，酒店房间数全球第九，拥有6000家酒店，21个品牌，全年3000亿+的销售额，每年1.5个亿的接待量。

 

疫情之下，全球经济遭受重创，酒店业同样避无可避。不过，3月份酒店有回暖迹象，中档酒店回暖比较快。据STR数据显示，中国大陆市场酒店在3月28日时的入住率已经回升到31.8%，与2月第一周的平均入住率7.4%相比，表现出了明显的提升。北京市场第一周的入住率大多维持在10%左右的位置，到28日已经爬升至21.6%，但是随着疫情管控措施的升级，未来势必出现下滑的现象；上海市场3月1日的入住率在11%的低位，在28日时却回升到了28.6%；坐拥三星工厂的西安高新区，受到复工潮推动，入住率回升极为明显，3月28日当天的入住率高达35.9%。

 

中档和经济型酒店入住率回升得比奢华和高端酒店更快，在3月底几乎达到了50% 。

 

客源市场：第一波出游潮基本来自于长三角与珠三角，四五月就愿意往周边自驾游。而华北和西南人民将在暑假或奔向地广人稀的内陆、或来到海滨放飞自我。金秋预计将是国内游真正复苏的季节，呈现长三角、珠三角人民的深度国内游和环湖北地区人民的最终出游。

 

受疫情影响，同城及同省客户占比明显增高，周边游成为主流。马蜂窝大数据显示，清明节前一周，北京、上海、广州的“周边自驾游”关键 词热度环比分别环比上涨85.7%、51.2%、132.8%。选择购买景酒套餐出游的游客最多，占比达到了44%。

 

后疫情时期的酒店机遇：1、商旅市场依旧是刚需。2、本地及周边游将迎来新增长

 

大家做企业低调，稳健，怀揣初心的情怀，在遇到外部困难的时候有正能量，是非常难得的。

“外行看热闹，内行看门道”，组织可持续发展过程中，企业作为一个系统，如何可持续发展？有六点值得关注

 

1、企业的经营环境；2、企业的增长方式；3、企业的组织能力的建设。企业的发展需要两条腿一起走。其中组织能力就是要达到“人无我有，人有我优，人优我独。”。企业的组织能力建设好了，这就是客户眼中的多快好省。同时，给大家推荐一本书《坏世界的研究》。这里面有一个“天下”的概念，能够滋补我们的看法；4、企业的组织形态。也就是我的这只队伍、团队的管控，这一点虽然看上去有点虚，但它是业务发展的组织保障。虚&实，良好的管控模式是既有活力又有控制的；5、管锂机制。每一代最优秀的人都要把他抓住；6、领导力。我们CMPM所提倡的反思学习，也是对企业领导者领导力的一种很好的提升。企业领导者需要不断修炼领导，并将其文化，制度化。

 

主办单位：

人大商学院EMBA中心&CMPM知行会

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