序言：

2023年4月11日，中国人民大学商学院党委书记旋天颖、副院长易靖韬、企业管理系教授刘刚与CMPM2104班一行参访苏州校友企业固德威技术股份有限公司，并为固德威董事长、EMBA项目2011级校友黄敏举办捐赠仪式，感谢黄敏在EMBA项目发起的“百川汇海 共建商华：助力通州新校区建设捐赠活动”中慷慨捐助200万元，支持反哺母校教育事业做出的巨大贡献。

以此为契机，我们推出人大商学院EMBA校友故事——固德威的蝶变。

人大商学院党委书记旋天颖、副院长易靖韬为黄敏颁发捐赠证书

2023年3月27日，储能领跑者联盟（EESA）发布了2022年储能产业链数据排名：在2022年中国企业全球储能小功率PCS（30kW以下）出货量排名中，固德威位列榜首，排名全球第一。

固德威长期专注于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，现已研发并网及储能全线二十多个系列光伏逆变器产品，销往全球100多个国家和地区。

黄敏向人大商学院参访团队介绍公司生产线

与固德威的亮眼成绩形成鲜明对比的，是董事长黄敏的低调。固德威国内市场总监孔沫晗形容，黄敏是整个公司最平易近人、最谦卑的人。“黄总有两个状态，在工作之外，他不喜欢讲话，甚至有一点腼腆；但在公司内部会议上，讲到战略或者产品，他非常有激情，非常有感染力。”

对战略的重视促使黄敏不断地研究行业，思考公司的整体发展。而这促成了他三次在特别的时机抓住市场的爆发点，实现了固德威的蝶变。

固德威正式创立于2010年，创立一年多后，光伏行业发生大震荡——欧美的“双反”政策让风风火火的光伏行业突然断崖式下跌，固德威第一款产品甫一问世就遇到了行业寒冬，这对一家初创企业来说，是生死悬于一线的考验。关键时刻，黄敏沉住了气。现在回头看，孔沫晗认为，在那两到三年寒冬期的坚持与坚守，使得固德威沉淀并锻造了踏踏实实做产品的磐石精神。

第二个关键节点在2014年底。黄敏认为，必须重视已经发展成熟的国内市场，所以立刻组建了国内市场团队。此前，固德威的产品100%销往海外。这个战略性的决定让固德威实现了扭亏为盈，真正上了一个台阶。而在这之前布局国内市场的企业，相当一部分“踩空”了，并没有发展起来，反而是固德威在最恰当的时机切入国内市场，再加上已经沉淀打磨了好几年的高质量产品，固德威在国内市场一鸣惊人，从一个100%出口型的企业，转型做到了80%的产品销往国内，20%销往国外。

第三个关键节点在国内市场发展起来后的一两年。黄敏判断，因为光伏行业易受政策影响，因此国内市场的持续繁荣具有很大的不确定性。所以，在国内市场欣欣向荣的两年间，固德威花了非常多精力提前重新布局海外市场。正是因为在国内市场大发展时期对于海外市场的提前布局与重新梳理，所以在2018年5月31日“531”新政出台后，国内市场“急刹车”，而固德威的海外市场布局迅速的补上了空缺，保障了企业的持续发展。

黄敏介绍公司发展历程

正所谓“机会只青睐有准备的人”，掌舵固德威这艘大船，对外部环境的判断固然重要，但是对内积累更加关键。固德威崇尚工程师文化，重视研发，即使在不乐观的年景，黄敏也坚定地持续投入研发，并且黄敏同样重视产品体系与售后体系的搭建和完善，这成为了固德威这艘大船乘风破浪的两支桨板，始终平稳的为坚定方向保驾护航。

固德威是黄敏的第二次创业。在固德威创立的2010年，黄敏已经拥有了一家主营建筑环保、节能材料的公司，因为房地产行业的高速增长加上个人的勤奋，公司一度成为苏州及周边区域市场行业的第一名。但是，在黄敏心里，他有自己想做的更有价值的事情。2010年，海外光伏行业正处在风口，黄敏结识了两位从事逆变器研发工作的技术人员。这两位研发人员后来成了固德威的联合创始人，并伴随固德威从一个小团队成长至今。

2020年上市时，固德威创造了两个奇迹：无应收账款，无银行贷款。黄敏曾说，上市就是为了做大做强。

刘刚教授在主持分享时提到，固德威是黄敏在毕业论文中擘画出的蓝图，从人大毕业后，他基本是一步步的把当年在毕业论文中的梦想付诸了行动并最终实现。

黄敏执着地坚持一些简单的道理，并把简单的事情做到极致。他始终坚信，零碳/低能耗建筑将是未来大势，因此引领固德威在这一领域加大投入，布局光电建材。固德威于两年前成立光电建材事业部，着手于打通光伏和建筑这两个相对封闭的行业，用光伏瓦、轻质组件、光伏车棚、光伏阳光房等相关产品为未来做准备。固德威还成立了智慧能源事业部。随着光伏渗透率的提高、新能源应用的增加，以及电力电子化，未来对于智慧能源的需求也将不断提高。然而相比于眼下的现金流业务，决心布局未来不是一件容易的事，这需要企业家具备前瞻性的视野和砥砺前行的勇气。

时代的大潮奔涌向前，固德威在抓住现有机遇的同时，开始着手为未来的三年、五年甚至十年做布局。