人生过了三十几年，崔崧有个一直坚守且践行的信念：今天要比昨天强。

他做到了。从计算机专业的学生、网络编辑、销售代表、全国销售总监到北京朗泰恒盛信息技术有限公司的副总经理，崔崧一直忙着发掘那个潜在的、更强的自己。而始于2010年的创业之路，开头很不轻松，“从背景雄厚的原东家出来单飞，成立这样一个‘为企业提供通讯产品和解决方案建设’的公司，万事开头难。”但欣慰的是，“创业一年有余，公司正往大家所期待的‘企业通讯建筑师’的理想模式飞速发展，核心竞争力也在加速积累。”

“你知道吗？就好像人大EMBA组织我们去走的戈壁挑战赛，哪怕脚烂了，你坚持下也就挺过来了，但一旦你放弃了，就成了终生遗憾。”崔崧最后总结道。

■自定高度，厚积薄发

如果毕业后一直按部就班，今天的崔崧大概离“创业”还有不小的距离。

1999年从计算机系毕业后，崔崧的第一份工作是在263网络集团做门户网站编辑，“这属于技术工种，每天从事的工作内容基本都是相似的，比较轻松，但当你往上做时，你会发现它的高度永远是别人定的高度。”崔崧谈起职业生涯中第一次的“角色转换”——2001年从263网络集团跳去亚奥科技做通讯产品销售，做Avaya的代理商，他还是记忆犹新，“销售工作的激励和刺激，是最初打动我的重要因素，我希望有这样一份更具挑战的工作，可以通过自己的创意、努力、期望，来自己定义高度。”

这一番内心的转变当然并不容易，“我就一直跟自己说，别人不比我聪明，不比我能吃苦，也不见得朋友比我多，那我为什么不可以？”崔崧至今庆幸自己迈出了这第一步，“虽然前半年、前一年我都不敢说自己了解这份工作，基本上都是在学习、模仿、吸收，甚至沉淀，前途未卜，但我潜意识里大概在准备着‘厚积薄发’。”

■功败垂成，焉知非福？

2001年到2003年，在亚奥工作的这两三年，崔崧坦言自己“没有漂亮数字可以说话，完成的销售额很有限，因为其实一直在反思，一直在问自己，到底了不了解市场？跟人家打交道究竟有没有问题？有没有做销售型人才的潜质？”

这样的困扰在2004年升华爆炸，已经进入上海广电通讯网络有限公司的崔崧，遭遇了做销售以来最严峻的心理考验。“一个大连的客户，销售额大概四五百万，对当时的我来说并不是一个小Case，通过全方位的努力我们已经排名第二，客户上上下下对我们都很满意，只要在最后一个招标阶段我们给出合适价格，这事儿就算成了！但谁能想到呢？厂家因为成本原因突然被迫提价，作为代理，我们只能跟着提，而这个价格是客户不能接受的。就这样，我8个月在东北三省东奔西走的努力付诸东流，项目以失败告终。”

公平地讲，崔崧已经离成功越来越近。虽然这个世界早已习惯了“以成败论英雄”，冷静下来的他，还是能客观地反思自己，“我休了一个月的假，到处散心，我终于想明白两点：第一，不停地扪心自问其实很无聊，只要心无旁骛去做就好了，不管怎么说，功败垂成，总好过半途而废；第二，无论我做什么，销售也好，技术也罢，挫折和挑战总会来，在我年轻的时候遇上，我反而赢得更多时间去调整和跨越，也能提高得更快。想明白这些之后，我也就豁然开朗。”

“到后来，上广电（上海广电通讯网络有限公司）40%的销售额是我个人完成，在这个十几个人的销售团队里，我的成绩可以说不俗。怎么做到的？克服巨大的销售压力是第一步，其次就是精力旺盛，那时候睡觉对我来说是一件奢侈的事情，我常常想，人要是可以不睡觉该多好，哈哈。”

■ 眼光长远，格局在先

上广电之后，崔崧终于迎来了他的人生加速度——2006年经猎头公司推荐，他成为华普信息技术有限公司的北方区销售总监，两年之后，他再次升任该公司全国销售总监，负责Avaya这款产品的中国区销售。

“华普是华东电脑和惠普公司的合资公司，它既有国企的管理体制，又有惠普的国际化管理思路。华东电脑在很久以前就受到邓小平同志的支持，所以它的组织构架、管理模式，部门协调、以及人脉，对我而言都是宝贵的；而惠普先进的分销平台，是当时国内还缺乏的国际化运营思路。这些完整的体制就像一个稳实的拐杖，让我可以走得很快，也很稳。”

从单枪匹马的小兵到队伍愈发壮大的领导者，崔崧的转身堪称“华丽”，“Avaya当时在全国有十家代理商，而我们做到了25%的市场份额，有接近两个亿的销售业绩。”这其中的决窍，说来也简单，“诸葛亮是怎么死的？累死的。他绝顶聪明，能量惊人，唯一的问题是，他不能放手。对销售而言，放手势必会损失一部分眼前利益，但如果你能看得更长远些，反过来会回馈你一个更大更好的格局。我始终相信这一点。”

■ 独立门户，生于忧患

25%的市场份额，是崔崧在华普创下的里程碑，却也成为他担忧的瓶颈，“再增长已经不可能。而华普的优势，更多的在于公司资源，员工的个人价值、整个公司的核心竞争力在哪里？这是我们管理层一直探讨却悬而未决的问题。”

终于，2010年3月，经过深思熟虑的崔崧，迈出了“独立门户”的第一步，“我们几个管理层出钱注册了朗泰宏盛这家新公司，在北京、上海、深圳三地成立了分支机构，在美国设立了办事处，我们开始干一些一直想干的事：成立专门的软件研发部门，打造核心竞争力，从渠道分销商转到集成商；从美国引入一些先进的产品和解决方案，用我们的产品线去融合与包装，希望成为独树一帜的企业通讯建筑师的门户网站。”

离开“乘凉的大树”，创业之路并不好走，“非常非常艰苦的一年，这是最大的体会。行业内的人都看着你呢：没有强大的央企后盾、雄厚的资金流，你能撑多久？控制成本、创新模式、树立品牌，这些以前不用考虑的问题，现在成为重点。”

少了依靠，但多了空间，这也不失为一种收获，“我们把产品介绍拍成几分钟的视频，它是什么，大概多少钱，能提供什么服务，解决什么问题，都一目了然，这其中节约下来的各类成本，我们可以投入到研发中去，从而创造更多的核心价值。”崔崧的骨子里，大概有着“生于忧患，死于安乐”的危机意识，“‘乘凉’固然好，但创造永远是件更吸引人的事。”

■ 汲取精华，磨砺突破

在人大的EMBA班里，崔崧给自己揽了个“副班长”的活儿，继续贯彻“闲不住”的精神，“我几乎带着班里同学跟所有在读班都做过联谊，我相信每一个人身上，都有值得别人学习的地方，而对我们来讲，在有限的时间内多收获一些东西，应该是所有人的责任和愿望吧。”

同时，他还提出了更好的愿景，“目前人大的同学素质和资源非常好，是其他学校所仰慕的，不过，我们的资源整合还没有达到相应的高度，一方面我已经联合其他班级干部发起成立‘班级联谊会’营造所有在读班级的沟通和交流平台，第一次聚会就有两届学员，7个在读班级参加，交流了学习和联谊的心得体会，达到了非常好的效果。另一方面，我们在自筹资金建设人大校友网，定义为仅为EMBA同学开放的私属网站，取名‘EMBA之路’的在线网站，它不仅为人大的EMBA同学提供班级免费的展示空间服务，也联合同学会将同学资源划，整合，达到资源升华的效果，现在这个网站已经开始上线测试，在6月份将正式发布，希望大家都踊跃登录，毕竟人大的学习成果需要我们所有同学共同努力才能获得提升。”不仅如此，因为对戈壁挑战赛的强烈认同感，崔崧还会将此网站可能带来的广告收益一半捐助给人大菁英俱乐部，成立专门的组织服务人大的戈壁挑战赛，为所有人共同的理想而努力。

除此之外，课程学习也常给崔崧带来惊喜，“最体察心灵的就是我们的开堂课，管理学总论。人大最好的教授把‘管理’做成一次历时几天的沙盘模拟，包括生产、销售、市场、加工政策等等环节，通过每次的总结和指导，让我们在潜移默化中就接受了各种道理。过程很激烈也很有趣，有的女同学还哭鼻子了，哈哈。”

尽管课程的学习时间不长，记忆却是深刻的，“用数学模型来讲股票和证券投资，让人耳目一新，挺神奇；社会主义经济学这门课也出乎我的意料，老师会告诉你这个经济制度背后隐藏的经济现象是什么，国家想做什么，你怎么做才能适应国家的潮流，很有启发性。”而精神层面的影响，莫过于人大EMBA源远流长的“戈壁文化”了，“这个戈壁挑战赛让不同行业、不同追求的同学们达到了一个共识，你永远可以再突破自己——哪怕脚走烂了，你坚持一下也就挺过来了，一旦你放弃了，就成了终生遗憾。”崔崧最后憧憬道，“今年我有事儿没去，错过了，很遗憾，听说有几个中途放弃的朋友，回到酒店待了4天，对自己耿耿于怀啊，也没回去上班，所以这种心理建设很震撼，明年说什么我也要去！”