邓子梁 中国人民大学商学院副院长

企业是否应该快速扩张到制度迥异的海外市场？

在全球加速进入数字时代之际，信息交流日益便捷，企业越来越有可能在很短的时间内快速将产品出口到很多海外市场。比如在广东和江浙，有很多的电子产品制造企业，通过阿里巴巴或敦煌网平台，在创业后短短三四年时间内，将产品出口到五六十个国家和地区。这在以往是不可思议的，因为企业出口需要大量资金投入到会展、渠道、人才等，而且国际市场的试错成本很高，企业往往需要十几年甚至数十年才可以达到这么高的国际化水平。这类现象级的国际新创企业（又称天生全球化企业），颠覆了传统的循序渐进国际化理论，在过去二十年时间里，引起管理学者对如下问题的强烈研究兴趣：国际新创企业的快速国际化，对企业究竟是利是弊？

现有国际新创企业文献，从进入国际市场早晚（earliness）、国际业务占总收入比重（intensity）、国际市场的跨度（scope）三个方面研究了国际化速度与企业绩效之间的关系，但是忽略了一个非常重要的因素：跨国制度距离（institutional distance）。比如，企业甲和企业乙同时创业，但是甲在创业第一年就将产品出口到制度迥异的目的地，而乙则花了五年时间才将产品出口到该目的地，那么甲和乙在制度维度上的国际化速度是不同的，而这种跨越制度距离的速度所带给企业的机遇（制度学习效应）与挑战（快速跨越制度距离所造成的消化不良）也是截然不同的。

基于该理论空白的思考，我院邓子梁副教授作为第一作者，与其合作团队重新概念化企业国际化速度，将其定义为一段时间内企业跨越制度距离的速度，然后考察跨越制度距离的快速出口扩张与公司整体绩效之间的关系。作者将方向性纳入出口扩张，并假设当国际新创企业向上快速出口到更开放国家时，制度学习效应抵消了制度消化不良效应，该关系为正；而当快速向下出口到更不开放国家时，制度消化不良效应大于制度学习效应，该关系变为负。我们还假设：国际新创企业所在母国地区的市场化程度调节上述的国际化速度——企业绩效关系。作者基于中国制造业的国际新创出口企业面板大数据进行统计分析，得到的实证结果支持这些假设。该研究探讨了超国家（supranational）扩张方向和亚国家（subnational）来源地的制度对公司绩效的共同作用，推进了制度理论相关文献的演进。该研究对于企业的国际化速度、海外制度认知、国际业务目的地、国内选址等诸多战略考量，皆有深刻的借鉴意义。

已发表论文

邓子梁, Jean, R. J., & Sinkovics, R. R. (2017). “Rapid expansion of international new ventures across institutional distance.” Journal of International Business Studies (UT Dallas 24; Financial Times 50; 2016年影响因子5.869), DOI: 10.1057/s41267-017-0108-6。论文链接：http://rdcu.be/w4Co。

国家自然科学基金相关项目

1、邓子梁（主持人），新兴经济体天生全球化企业国际扩张与绩效关系研究，青年项目，2013.1-2015.12，项目号71202149。

2、邓子梁（主持人），天生全球化企业回归母国市场：基于企业行为理论的研究，面上项目，2018.1-2021.12，项目号71772175。