话说，2017年10月19日，55位精英齐聚鹏城，他们是来自人大商学院EMBA中心1705班的同学。聚首是为了学习，是为了成长，更是为了百战归来再读书！人大商学院EMBA的招牌课程——杨杜教授的《管理学总论》在大家翘首等待中如期而至。课程一开始就将同学分成七家模拟公司进行模拟商战，他们分别是：中国梦，大唐王朝，欣新，白云城，量子，前海新城和嘉年华。“注册”好公司、“制定”好战略、“规划”好目标，七家公司没有硝烟的商业大戏就开演了！这场大戏共分三幕：第一幕“创业年”，从接管一家亏损公司开始；第二幕“管理年”，经过第一年的经营，第二年需要管理见真章；第三幕“战略年”，要从全局入手，着眼于每一个空间去想象，去创新，去赢！三幕大戏，跌宕起伏，心潮澎湃，高潮迭起，接下来，小编用七家公司小伙伴的心得为您重现当日的精彩！

中国梦

[任重道远，前途无量，梦终将实现！]

 

通过四天紧张的学习，我们七支团队在杨杜教授的谆谆教导下，受益匪浅。尤其是我们中国梦团队，经历了创业年、管理年、战略年的团队作战周期，经过的从独占鳌头到行业第三的突变。团队沉下心来，不断反思和总结，深深体会到在当今复杂多变的社会，企业管理要致胜，需要更多的储备和布局。

四天的沙盘演习，我们中国梦总结了团队亮点及不足：

亮点：团队配合默契、组织得当、领悟力强，在前两轮的角逐中优势凸显，获得行业第一名。

 

不足：到了第三轮关键的战略布局年，我们的产能和效率已经被追赶上，其他团队融合也得到巩固，我们中国梦团队产能优势已经不复存在，加之团队对外部信息不够敏感，心态变得有些浮躁，缺乏全面的外部调查及知识产权的保护，以致于团队的决策有重大失误，导致我们中国梦团队从行业领头羊地位变得平庸。在当下复杂多变的社会环境，企业要存活并谋求发展，必须从产品策略、技术革新升级到权利战略思维，这同时也是从完善企业内部管理升级到整合内外部资源的必要过程，更是企业管理中全局思考、提前布局的管理思维不断升级的结果。

课程虽短暂，但回味无穷，我们中国梦团队不断总结、深度思考，誓将课程中留下的不甘心、不服输的那股劲儿投入到各自企业的经营管理具体实践中去。管理、提升、思维转变，我们一直在路上！！

 

大唐王朝

[一场痛定思痛的“锤炼”]

三条教训

第一条：规则规则规则，弄清楚规则是所有“游戏”的前提；

第二条：目标目标目标，一致性是组织强大生产力的保障；

第三条：投入投入投入，一群人组织在一起必须为达成目标全力投入。

三条经验

第一条，团队要为达成组织目标而发挥各自重要的职责，每一个职责都重要；

第二条，领导者必须想办法，也必须有办法让团队的每一位伙伴为了达成组织目标去贡献力量；

第三条，做到组织有序，流程顺畅，优化迭代的前提是每一个人都要首先精通自己的业务。

三点学习

第一点，思想的升级，带来的格局升级，学管理就是开悟的过程，原来脑海中的理念是“管理就是成就他人”，超一流的管理者是让人思考，出发点的升级会让提升做事的层次；

第二点，招法的升级，带来的对策升级，遇到管理难题可以有各种方法论进行破局，比如问题分析会的五讲五不讲，总结会的七讲七不讲，三局思维格局-布局-结局，决策空间选择等等；

第三点，概念的升级，带来的认知升级，边界、定位、目标、思维模式、成功公式、灰度等等概念的新见解使自己迭代。

 

 

欣新公司

[自燃的“五四”青年]

公司想做强做大，有三个问题需注意：

第一，必须有强大的战略合作伙伴，整合横向纵向资源，让公司能正常、健康、快速成长，形成产业行业联盟，共同实现股东利益最大化。

第二，必须注重金融方面问题，资本运作是公司壮大和操纵市场的关键因素。任何有作为的企业家一定要具备金融的意识。

第三，我们认为真正有担当的企业在社会责任感上，政商关系维系上，以及制定行业标准，形成行业垄断，是十九大之后，我们社会企业的每一份子都应该着重研究和深入的方向。

 

白云城

[听君一次课，胜做十年功]

四天课程里，通过BEST管理实战演习来模拟公司三年的生产经营活动，在浓缩的时间内紧凑地进行公司接管、团队组建、愿景使命确定、经营计划拟定、产品设计生产等活动，竞争的压力让大家不自觉地全身心投入，角色的选择和轮换让我们的优缺点完全显现，管理知识和能力的丰欠在几轮模拟经营中也完全见底。一句话，授课模式够新颖，学习体验够棒！杨教授理论串讲为体，同学们选择角色进行企业模拟运营和复盘总结为翼，一体两翼相辅相成，最终收获非凡的学习效果。

听管理理论，悟管理实践，震撼！杨教授在深厚的理论研究基础上，结合管理咨询实战经验和教学心得，用创新模式总结出独到实用的管理论点，风趣幽默地讲授出来，让我们深受震撼。譬如，讲述华为公司“以奋斗者为本”的理念，让我们反思早就习以为常的“以人为本”思想；讲授管理中的灰度理念、边界理论和底线思维；阐述判断对错前务必先考虑立场，讲解“格局、布局、结局”三局思维等等；一条条理论，一款款“杨杜说”，让我们提升了理论水平，增加了对实践的领悟，充实了方法和工具。

最后，意犹未尽，源远流长。杨教授的授课虽已结束，但大家的师缘却刚刚开始。古人云“为学譬如熬肉，先猛火煮，再慢火温”。几天集中授课犹如“猛火煮”，课后老师的专著和“杨杜说”却似“慢火温”。我们将从此课起，多行多思多悟，努力光耀师门！！！

 

量子公司

[一家充满未来前端科技的公司]

这是一次终身难忘且又受益终身的培训。四天的培训，流程紧凑精神紧张，容不得丝毫懈怠。

没想到培训过程这么累；

没想到管理理念被颠覆；

没想到实操会如此逼真；

没想到自我定位更清晰。

难能可贵的是，杨老师授课并不仅是对理论简单的宣讲，而是将其融入课堂游戏，让我们在意犹未尽时感悟到管理真谛。

——Game is just life and Life is just game——

 

通过四天激烈的竞争；紧张刺激的沙盘推演；玩命地追逐利润。让我们对管理有了深度的领悟；也对我们自身有了清晰的定位。

回顾整个过程，由于各种各样的失误与缺憾，我们与经营第一失之交臂。但正因这些失利，让我们更加深刻体会管理精髓之所在。

 

一、公司运营战略板块要融合

战略板块细分要升维思考，挖掘尽可能多的战略板块，而且各板块都需要尽可能为公司的大盘做贡献。每个战略板块不是独立存在，而是互相融合。好比我们各个战略板块用“1”来比较。开局时，通盘考虑，只有一个“1”，并涵盖行业公司内外因；布局时，各板块之间的关系为乘法等式；结局时，各板块之间为加法等式。

二、公司运营流程运转要流畅

公司的运转流程应该环环相扣，井然有序，各部门各岗位分工要明显职责要明确。整个过程中大家体会到每个环节工作要细分，通过细分更能将事物立体多维化。各个成员在其位谋其职，各个岗位明确职责权利，专岗专责，底线为王，杜绝越俎代庖。

 

量子说——我们是一群团结一致稳中求胜的团队

 

一、创业年——团结就是生产力

万事开头难，公司提出来活着并发展的创业年目标。明确的目标格局，详细的布局，量子团队成员各尽其能，团结协作。

二、管理年——企业活在财务上

管理年我们的一切目标建立在财金的基础上，砍掉技术情绪，以财务的思维理解公司的管理方针。

三、战略年——核心竞争力创新

“市场地位比市场更重要，技术标准比技术更重要，知识产权比知识更重要。”老师反复提醒我们企业需利用行业影响力,产品标准和知识产权，合纵连横靠规则，政策来为企业及整个行业创造更多的价值。

四、管理是顺势而为

最后，还是要强调组织人员需搭建好的沟通机制，包容机制和补位意识，我们组最大的优势是我们团队成员在公司运营过程中形成合力，小组成员之间性格互补性好，没有太强势的领导，自我管理能力强，拥有一致的团队目标，明确的战略方针，以及相对合理的计划。

学习是一种生活方式，而真正的管理者都在学习，那么学会管理就是管理者生存的技能

 

前海新城

[匠心管理、立在创新]

杨杜老师的沙盘课结束了，但我们无时无刻在思考当下的现状和今后的路途。现实中，十九大刚刚结束，习近平总书记明确指出金融必须全面服务于制造业，这正是“前海新城”缺少的融资能力啊！

沙盘课中“前海新城”从前期的第五名变成了第三名，最后获得第一名，经历了三天的整合和发展，找到了市场的突破口，成为赢家。然而，这次的获胜只是短暂的，通过对竞争对手的分析，我们同样发现了自己的严重不足。以下是我们对这次课程的总结看法。

第一、经营重点以及达成情况

第一天（年）：寻找盈利平衡点——初创企业人人各自为政、劲不往一处，看似很忙碌，实际上却是无效的忙碌，最后勉强达到目标，位列第五名。

第二天（年）：实现利润最大化——初步建立了管理雏形，每人基本上做到了各司其职，策略上略保守，突发事件打扰、最后还是顺利完成了任务，升高名次到了第三。

第三天（年）：从战略上提升能力——完成了组织的建设，搭建了有效的团队，利润最大化并最快的完成了目标，取得了第一名。

第二、管理重点以及问题：

1、建立有效的组织架构：初创企业最大的问题管理实施不到位、责任不到位、成员立场不明确，职务边界不清晰，这三年来不断分析对手状况和总结原因，加重了突出问题的整治，优化了管理团队，把每个员工的任务分配到位，确保组织时流畅并高效的完成任务，最后在这点上取得很好的效果，也是成为第一名的关键所在。

2、搭建流畅的信息传导系统：管理的核心是建立有效的机制，在任务下达的时候是否能顺利流畅的相互传导，是考核一个管理团队的首要标准。一个高效的组织，必须是顺畅沟通的组织，反馈及时的组织，只有这样的组织才能最快速、最优质的完成组织的任务。

3、确定清晰的目标：提高效率、提高产能、提高利润：在架构明晰，信息传导流畅的组织里，明确的方向和目标，可以使得组织以最大的时间效率做到最优的生产成果，最终使得组织高效的运转下去。

第三、本组织的核心竞争力

组织严密，执行力强，目标明确、流程简单高效

第四、本组织经常性弱点

内守有余 创新不足

第五、总经理分析

1、优点：思路清晰、计划性强、知人善用、善于沟通

2、弱点：金融创新能力不足、对政策不够了解、对不确定性的事物把控能力较弱

第六：经验总结

三条经验

1、冷静、客观分析竞争对手，讨论自己失败的原因，找到自我优势，并玩命强化之。

2、因人制宜委派任务，制定有效的流程确保团队高效合作，判断明确的方向，排除各种噪音，目标要明晰，任务要可完成。                                      

3、管理一个组织时，当组织内很多人都很聪明能干，却不服管的时候，管理者应该提高格局，用有效的制度去管理组织，做到“温和而坚定”的传达指令指出问题，绝对不可以用权威来压制，或者碍于情面逃避问题。

几个教训

1、缺乏创新意识

2、经营决策太过保守

3、对外协作欠缺，对外部环境不敏感

4、对政策解读不够、不顺着政府思路走最终失去很多发展机会

5、害怕使用金融杠杆，最后失去快速发展的机遇

沙盘课虽然结束了，但是杨杜老师的话依旧深入脑髓。我们在现实中，就仿佛进入了沙盘的第四年，这次没有老师指导，改革创新的路，该如何走下去？值得第六组每一个人，认真的思考。

 

嘉年华

[把握时代潮流，敢于创新]

这次的沙盘模拟企业经营，嘉年华公司的成绩从第三名到第四名再到第五名，经营业绩一路下滑，无疑是经营和战略出现问题的直接体现，归其原因主要有如下几方面：

1、做为企业的决策人，经营战略及策略制定要清晰，对市场方向要能及时把握、公司经营的问题点要能及时安排专人负责跟进解决。

2、当发现岗位职责分工不清晰时，能够及时调整并分工明细，要有相应的制度约束或有相应的奖惩机制。

3、公司里有人不按标准或规则违规经营，严重违反公司或政府制定的相关制度时，公司要严格制止，不能让个人驾到公司利益之上，如果该人的出发点是为公司好，也要严格制止，以防造成更坏的影响。因为公司将承担超出预期的后果，现实中个人也是一样的。

4、做为企业的决策人不单要考虑到公司内部经营，还要想办法营造一个好的经营环境，包括跟政府、同行企业、协会的关系建立和平衡。

5、企业有责任让产品和制造朝着绿色环保方向发展和努力。

6、在企业市场宣传和广告制作时，首先要定准宣传的目标，并清晰知道接受的对象和场合，再定宣传的方案。比如这次大家的宣传都是在宣传自己产品的好，反过来才发现面对的都是竞争对手，而且这时候又是要拉票时期。发现宣传的对象和要达的目标没提前想好，搞反了。

7、做为企业经营如何巧妙的把灰度空间部分利益最大化，也是做为领导要考虑及重视的地方，因为在竞争激励的情况下，也许只有这部分的利益空间。但这部分也要考虑好对品牌的影响，一定要在可控和可接受的范围。

8、如何成为标准的制定者，创新非常重要，因为成为标准的制定者，才有主动权，才有话语权，才能有地位。比如专利权，行业标准等。

9、如何能让企业不单靠埋头苦干，而且能让企业靠资本挣钱，能让公司在市场环境中，通过合作共赢挣钱，这都是做为领导者必须要考虑和重视的部分。

10、企业在后二期经营中，财务部门、物料部门、设计部门，一直都很混乱，没能为决策者提供准确数据来决策。另外物料不准确，导致设计有问题，财务也算不清，一系列混乱场景，归根到底还有人才的缺失，在企业经营过程中，决策人及每个部门的负责人都是非常重要的，要放合适人才在合适的位置上。

 

四天的沙盘模拟学习，让我们同学之前互相更加认识和了解，也感谢杨杜老师如此精彩的课程，经营企业要多角度，多空间，多方位思考问题，管理要制定目标，就要达成，人才是企业发展的根本，创新才能使企业走的更远，期待下次的课程。

 

-同学感悟精彩摘录-

 

柯生灿

关于本次公司经营模拟竞赛，我第一期任物料经理、第二期请假、第三期任设计经理，有几点感触总结如下：

1、对公司经营模拟竞赛认知不够，没有尽心尽力，如职责分工没有事先了解各自特长针对性安排；

2、缺乏有效组织及管理，对目标、对规则、对每次角色的职责不清晰，不能各司其职，执行力低下；

3、缺乏凝聚力以及求胜心，累计三期，本小组成员配合虽有进步但仍不足；

4、缺乏对资源的掌控能力和预判能力；

5、不够灵活，过于专注于产品设计，经营上缺乏创新及求变的魄力。

革命尚未成功，同志任需努力！希望我们团队能总结经验，团队一致，下次做更好！

李娜

第一期担任市场经理。规则不清楚，大家都在帮忙，超越了自已职责的界限，去越界的帮助别人，自已职责范围内的事情也没有做好，造成流程不清晰，制作出来的产品效力也不高。优点是大家都是热心积极的去完成任务。

第二期担任设计经理。规则清楚了，也积极总结了第一期的不足及缺失，但增加了新的产品，新产品需要注意的事项没有充分的讨论及思考，设计出来的产品没有达到经济目的，心态也比较着急，优点是大家都认真思考之前的问题再积极的调整方法努力想办法，比第一期有进步。

第三期担任物料经理。规则、职责都清楚了，但产品效率不够，增加了第三期的新产品，更加简洁化，大家只考虑尽量多做，但忘记了做的过程中的复杂程度，导致做的过程中没有预想的那么顺利，优点是大家各司其职的去做事，没有之前那么着急，这一期与前二期相比，取得了不错的成绩。

总结，无论身处哪个岗位，都要坚持去做好份内事务，对于自已不熟悉的领域要做好功课积极学习规则，团队的合作非常重要，每个产品的出来都是全集体的智慧与努力。

课程虽已结束，管理学的高峰，我心向往之！仅借此用“不识庐山真面目，只缘身在此山中”来表达我们对杨杜老师及此次的敬意。

 

1705班“聚是一团火，散是满天星”！

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