爱上深呼吸 进入新风系统3.0时代
2018-03-12 浏览次数：
人大EMBA1701班参观赫为科技
3月3日下午，中国人民大学商学院副院长王刊良教授、中国人民大学商学院MBA企业家导师奉金明老师和班主任李丽华老师带领商学院EMBA1701班40余名学生参访赫为科技。赫为科技创始人兼董事长邓富强、联合创始人兼总经理王友胜、常务副总经理邓富芫热情接待并全程陪同。
走进企业
首先，赫为科技创始人兼董事长邓富强对赫为公司、公司高管及产品做了简短的介绍。赫为科技有限公司是一家专注于设计、研发和生产新风净化产品的创新性科技企业。公司总部位于北京，生产工厂位于深圳。赫为致力于改善室内空气品质，创造了“无空安装”洁净新风系统，开启新风系统行业进入3.0时代。
邓总目前为北京赫为科技创始人兼董事长，清华大学EMBA（在读）研究生，1995年大学毕业后在湖南师范学院留校任教，1997年赴京从商，曾担任世界500强企业美国江森北京负责人，2008年自主创业，先后投资多家创新型企业。2013年涉足新风环保领域，捐资成立新风关爱基金，精准关爱白血病患儿家庭，创立的“赫为科技”企业，在“一带一路”品牌合作高峰论坛上荣获“2017中国新风行业创新品牌”，个人也荣获“2017年度中国新风行业领军人物”奖项。
赫为产品的优势在于：相比较于以前传统新风安装，必须在墙上开孔打洞，破坏建筑物外立面景观及结构安全，受物业、城管、邻居各方面制约因素较多，而且开孔安装需要耗费大量的人力物力，使得销售效率低下。赫为着眼于从根本上解决安装问题，同时独创无孔安装套件，用户不用开墙打孔，不用更换玻璃，通过DIY简单几步花上三五分钟时间就能完成安装，将有效推动新风快速走进千家万户。
同时，赫为科技联合创始人兼总经理王友胜（以下简称王总）为同学们介绍了赫为新风品牌自成立以来的运营情况以及赫为科技在新风行业内所获得的卓越成绩。王总对于赫为今后在新风市场上的前景有着高度的技术自信、产品自信和服务自信。
在王总的分享之后，赫为科技的销售工程师徐齐通过PPT系统、全面的为大家介绍了赫为的新风产品。
参访讨论
对赫为新风净化一体机有了一个宏观、立体的了解后，同学们齐聚赫为科技会议室，在中国人民大学商学院MBA企业家导师奉金明老师（以下简称奉老师）的主持下，开始了以问题为中心的小组讨论，并分别做了汇报。
4个小组讨论的问题分别为：渠道管理、品牌推广&营销创新、人力资源管理、机会与挑战。
《品牌推广&营销创新》组
《品牌推广&营销创新》组徐桂欣代表全组成员发言
徐桂新同学分别从品牌推广和营销创新的角度阐述了小组讨论结果。讨论认为赫为新风可以考虑打造行业标准，依托行业专家，利用明星、网红的资源打造品牌知名度。在营销方面利用新媒体宣传：如知乎、抖音、电视植入广告，建立消费者互动平台、拍摄专业级宣传片，打造赫为的品牌优势。利用新风论坛、专家研讨会、邀请代理商、工程方打造行业地位。在社区建立体验店和居民活动中心建立体验店，挖掘线下资源，经常进行接地气的活动，让实惠和口碑走入寻常百姓家。
《渠道管理》组
《渠道管理》组韩军峰代表全组成员发言
韩军峰同学分别从渠道开发和渠道粘性两个方面进行发言。从渠道的开发方面，小组讨论公司可以考虑从分销渠道、家装工装工程商、物联网、与IT厂商合作、与运营商合作挖掘行业渠道。在渠道的粘性方面，小组讨论可以考虑售后服务安装做到位、成立培训部门对代理商培训产品和工程安装技术、定期举办线下线上活动、股权众筹、吸引优质的渠道合作共享公担等方式加强粘性。
《人力资源管理》组
《人力资源管理》组李芳芳代表全组发言
李芳芳同学代表小组从招聘、管理能力综合考核、培训、薪酬激励、绩效考核、离职约谈等方面做了全面、系统的发言、并与在场的高管面对面交流、取得了高管们的一致好评。
《机会与挑战》组
《机会与挑战》组山亦萌代表全组发言
山亦萌代表全组发言认为新风系统面临市场存在巨大机会：公众对新风概念正在重新认知、政府对行业的标准制定正在进行等。同时新风市场的挑战重重：行业处于初级阶段、原始产业如空调、空气净化器对新风产业的冲击未可知等
美好寄语
小组汇报呈现了人大商学院EMBA学子的专业、创新、与时俱进的观点与态度。中国人民大学商学院副院长王刊良教授对各组的演讲进行了专业的点评。此外，王副院长还对赫为科技的企业实力给予了充分的肯定和美好的寄语。
最后，奉老师感谢赫为科技为本次参访活动提供的场所和便利条件。赫为科技创始人兼董事长邓富强从人民大学商学院、赫为科技企业、个人等三个角度总结发言，并感谢王副院长、奉老师及EMBA1701班全体成员的莅临指导。
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