佛说，一花一世界，一叶一菩提

杨杜说，一天一变化，一夜一境界

学员说，一万一心血，一期一心跳

 

2017年7月20日，杨杜教授为中国人民大学商学院EMBA中心1702班近60位学员带来为期四天的《管理学总论》课程。1702班的同学们兵分八路，各据一方，分别命名为“优佳”、“中建”、“恒乐”、“恒基”、“中海城”、“地坤”、“七柒”和“乐居”八家模拟公司，倾情演绎出一场起伏跌宕、你来我往的、“七上八下”的沙盘实战演练。

“优佳”模拟公司第一期稳扎稳打，凭借稍有盈余而稳居行业前三；第二期在总经理包雪霞的带领下，外面谈合作，内部抓管理，从而跃居行业第一名；然而戏剧性的一幕发生在最后一年，第三期“优佳”公司内部出现了流程管控的问题，业绩没有取得重大突破，最后华丽丽的“飞流直下三千尺”跌至行业最后一名。

“中建”模拟公司的业绩表现可以拍成一部励志电影，高贵的出身，第一年力压群雄暂居第一名，第二年出现“跳水般”行情，跌至行业末尾，第三年，卧薪尝胆，终于迎来“谷底反弹”，重回行业前三。

总结阶段，“中建”第三期总经理饶水源意味深长地讲到，“我们重视经营目标，主营业收入和营业投资运作两手一起抓，同时企业内部精神文明建设，活跃内部氛围，并明确专岗专责，杜绝越俎代庖和不思其职，为第三期的反弹节奏打下了精神基础和体系基础。当然我们也存在一定的问题，很多方案没有优化，没有有效利用资源。对于我个人，在今后岗位上需要激进一些。”

“恒乐”模拟公司三期的经营用“波动”一词来描述最为贴切，第一期稍微亏损的业绩在行业内不愠不火，第二期又灵光乍现冲到行业前三甲，最后一期由于较高的违约率又退回到行业第五名。

“恒基”模拟公司一期下来出现了250万的亏空，接下来的两任总经理代庆军和马翠平励精图治，不断改进自身管理，成功将公司业绩扭亏为盈，实现了400多万的累计净利润，最后行业排名第七位。

“最佳进步奖”用于描述”中海城”公司是最贴切不过的。第一期200万的亏损让成员们苦不堪言，他们没有人数的优势，内部还有“准妈妈”身份的学员，但是他们始终没有放弃，一直走在进步的路上，在赵飞和徐一雯总经理的带领下，名次从行业末尾逐渐升至行业第四名！

“地坤”模拟公司展现出沙盘历史上鲜有的“任尔东西南北风，我自岿然不动”的神奇状态。杨老师将“三年老二”的Title毫不保留的送给“地坤”公司。每一期的总经理能够有序组织公司团队成员行动一致，上下一心，在每一轮的市场激烈竞争中表现优异而处在市场前列。

正如他们公司员工陶振祥在总结阶段所讲，“我们每一期经营策略一脉相承，但又与时俱进，随时调整。可能唯一的遗憾是起名字的原因，“地”居于次位，假如公司名字换成了“天健”而不是“地坤”，可能冠军就属于我们了”。再一次印证了沙盘课程上“起名字”的玄学重要性。

“七柒”模拟公司内功深厚，前两期业绩稳居行业前列，最后一期，武毅总经理成功结成专利联盟，形成技术壁垒，为公司创造了先机。然而在后期“试图弯道超越，谁都知道成王败寇”，在投资选择上比较激进，最后导致出现不小的投资亏损，公司业绩最后排名第六位。 

“乐居”模拟公司前面两年像居士一样“大隐隐于市”，第一期处于稳健性考虑而选择战略性亏损，第二期轻松止损并且缩短了与行业领先者之间的差距，第三期顺势而为，在专利申请、产品设计、投资和生产以及销售等多个位面做到了行业领先的水平，最后创造了2300多万的销售收入，毫无悬念的将“三期沙盘模拟第一名”的头衔揽入怀中！

“乐居”公司第三任总经理彭巍巍总结道，感谢上一任总经理顺利把权力交给我，我做一个无为而治的leader，在我们内部每个人都各抒己见，我最后做好重要的决策，并且我们的市场经理勤奋负责，施工部门的几位经理具有全局视野。当然我们的成功有必然性，也有很多偶然性，借用任总（任正非）的一句话，我们乐居没有成功，只是走在成功的路上，我们愿意一直保持这种戒骄戒躁的学习心态和习惯。

学员感悟

“中建”模拟公司李依昳：

理解规则很重要，思维方式很重要，换维度思考问题非常重要。

“恒乐”模拟公司闫士红：

如果是因为爱情，一定讲甜言蜜语；但如果是因为在人大学习，一定要讲难听话：战略布局至关重要，输了战略就输了全部；战略来自于人，而人是最难管的，很难形成价值观的统一。杨老师点评：因此，管理要从管事出发，对事不对人~

“恒基”模拟公司黄斌：

该付出的成本一定要舍得付出，战略格局很重要，沙盘课程改变了我的思维方式。

“七柒”模拟公司聂婷：

要从管理工作中跳出来，过去所管的每个人的工作方法经常让我陷进去，今后我应该站在更高的维度，看清背后的事物本质，形式上要以身作则，管理流程需要简单化，灵活性要加强。

“乐居”模拟公司郭敏：

沙盘课程第一天迷茫，第二天痛苦，第三天奋起。沙盘课程让我领悟到，做管理就像“治大国若烹小鲜”。

 

团队感悟

“优佳”模拟公司

团队成员：包雪霞 李恋春 时春慧 尹瑞 李军旗 倪成钢 胡楠 陈支民

“百战归来再读书，管理精髓从心悟”—成败砺练取教训，不忘初心勇往前，我们是冰火两重天都经历过的优佳团队！四天的深入学习、探讨、实战、反思、领悟，这一个过程浓缩了奋战多年的经验与教训。管理，是我们职业生涯每天都要面临的修炼，从懵懂初知，到见招拆招，没有形成良好的实践与理论系统化学习与融会贯通。感恩杨杜教授利用诙谐幽默的教导方式，多点思维的触发与引导，引爆了我们每个人的潜能，也看到了自身存在的问题与不足。人，看到自身的不能，是一个较大的飞跃，悟，是一个结合自身的优势与劣势思考，寻找确认自身定位的过程。管理无对错，结局有区别！沙盘实战收获多，身心领悟再上战场！

“中建”模拟公司

团队成员：程颜秋 李依昳 史佳 张晓燕 李诗朋 饶水源 姚永军

中建公司在本次沙盘模拟中三个阶段业绩分别处于第一，第七和第三的名次，这也代表了一个企业在市场行业中所处的位置。不同的位置所考虑的问题承受的压力也截然不同，我们认为对于这种经历更加丰富了我们的认识。

在对待市场、行业、政府和企业自身管理上我们小组有以下总结：

对市场：紧盯需求、靠近高端、快速反应、及时交付；

对行业：不对抗树敌、不打压欺诈、共赢互补、共同进退；

对政府：贴近政府、远离政治、配合、引导、奉献、合作；

对企业管理：明确目标、狠抓管理、流程再造、建立文化；

企业管理是根本，业绩是管理成果的重要体现，抓住重点企业才能长久发展。

“恒乐”模拟公司

团队成员：刘泉 王颖 朱香阁 林凡利 沈继东 余恒 闫士红

恒乐公司在四天管理学总论课程的学习中受益匪浅，主要有以下几点感受：

一、杨杜教授风趣幽默，张驰有度，沙盘启发式教学模式让我们紧张的同时激发了我们浓厚的学习兴趣；

二、各公司分享的经验教训精彩专业，让我们较好地认识到了自己的短板和优势；

三、恒乐公司在这次课程中的经验可以概括为一句话：牢固树立规则意识。

1、企业自身要做好战略规划，目标明确；建立企业文化增强企业凝聚力，打造强有力的团队，人尽其用；加强流程化制度化管理，把控关键点做好灰度空间决策。

2、坚持客户需求导向，随时保持与客户的良好沟通，围绕客户需求持续创新。

3、行业内强强联手，资源共享，占领市场份额；积极组织成立行业协会，创新规则，进而推动政府改进决策。

4、遵纪守法，积极配合政府，与政府合作共赢。

“恒基”模拟公司

团队成员：黄斌 马翠平 徐江南 林海 代庆军 宋国辉 杨明 周璨

杨老师的模拟沙盘演练，通过行动、反思、沟通以及角色转换的实景操作，让学管理变得通俗易懂，对管理经验的提升有很大帮助：

一个企业的总经理是最关键的，不仅要有战略眼光，市场的敏感度；还要把控细节的管理，具有人格魅力；

一切工作，以了解并熟知规则开始，减少不必要的失误，更高效更精准；

管事，而不是管人，减少被人的情感拖累，要学会跳出来，以事为本；

顶层设计，掌握核心技术；

客户需求至上，政府关系很重要，底线思维，把握灰度，一切皆有可能。

“中海城”模拟公司

团队成员：韩爽 蒙娜 徐一雯 姬红波 赵飞 苏金国 张德运

经过三年的艰苦奋斗，中海城公司在三位老总带领下，在各组员的共同努力下，经历了第1年的亏损，第2年扭亏，第3年高速增长，不仅救活了公司，还为员工、股东、政府创造了较高的收入。随着每一年的发展，我们对宏观政策、投资决策、企业运营、行业发展等方面，有了更深的了解。但是在三年运营中，也充分暴露了我们多方面的不足。随着杨老师对每一步的讲解和对理论深入剖析，我们更加意识到在实际工作中的不足，相信我们中海城的每一位成员，经过这次沙盘实战训练之后，都能够深入思考，在实战中有所提高。感谢人大、感谢杨老师、感谢助教和张老师。

“地坤”模拟公司

团队成员：丁伟 李奕漫 王东媛 赵亭亭 廖宏华 陶振祥 刘传伦 郝艳华

通过3天的学习和沙盘演练，把管理工作在短时间内高度浓缩，受益匪浅。

地坤公司以优秀的执行力保持了三天的第二名，并获得最佳管理奖。但经过复盘，我们还有很多的缺陷。今后，我们要将杨教授的升维管理思想融入企业经营管理，助力企业提升和发展!

“七柒”模拟公司

团队成员：贾佳 金丽丽 聂婷 杨枫 刘宇伦 武毅 庄欠栋

在热切的期盼中，我们迎来了杨杜教授的管理学总论课程，第七组的七位同学与1702班的同学们一同演绎了一段精彩的人生经历。

首先，课程的架构及内容安排合理和操作有趣，以至于我们组从第一天的午休时间就开始了公司的筹备工作。因为在2017年的7月份，人大EMBA1702班的7位同学兴奋的聚在一起，完成一份共同的事业，与7有缘，所以七柒国际地产公司孕育而生，为的是纪念他的开始。法律赋予了公司“人”的定义，因此七柒公司也开启了他自己的人生，我们七人与他荣辱与共、相伴辉煌！

其次，作为课程结束后的感受，我们将整个课程倒着梳理了一遍，顿觉杨杜老师对管理及管理学的把握真是浑然一体，用“悟”、“智慧”、“思考”、“决策”提升思维，用六种“水平”指明方向，用“0”返璞归真，用“？”敦促思考。杨杜老师的管理学总论绝对是超一流的！

最后，我们七位同学和七柒公司，再加上我们七位同学的至少七家公司在课程中汲取了各自不同的经验和教训，同时，我们又是团结、互助、包容、开创、友好、开放的团队，能够得到1702班同学的帮助和支持，我们坚信，假以时日，在我们对杨杜老师管理及管理学的参悟中，我们会名列前茅。

“乐居”模拟公司

团队成员：乐妙 彭巍巍 杨季 郭敏 李继勇 马进宝 赵思恩

丁酉年，近大暑，似火七月，七位不同职业背景的小伙伴被临时凑在一起，就这样乐居地产诞生了。

第一晚感悟：迷茫。管理学沙盘模拟课堂已然变成了生产车间，这笨手笨脚太吃亏，果真是这样么？

翌日晚总结：痛苦。每个环节频繁出错，毫无章法，更无管理，侥幸勉强维持上一年度排名。课程到底是让我们“悟”什么？如何才能找到突破口？北京上空一道响雷正好落下，茅塞貌似要开了……

复翌日总结：明亮、通透。待一切想明白，对于一群精英小伙伴而言完成具体工作自然不在话下，做好顶层设计，关注执行环节的每个细节，成功逆袭并一举夺冠亦是必然。我们相信，乐居的每个小伙伴会在“悟”的道路上越走越远……

只要出发就能达到，只要学习就有收获。最美的时刻与你相遇，一同走在学习的路上，只为与你成为可以聊得来的伴儿。

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